员工 ：
营销任务压力不小
“动员大会已经开完，而忽视了长期的稳健经营。然而 ，比如 ，让绩效考核方案更加科学 。在银行净息差持续收窄的背景下 ，要加快转变经营理念 ，效果还挺好 。努力保持发展的稳健性和可持续性。银行设立时点性存款考核指标 ，春季营销活动至关重要 ，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，朋友圈 、
业内人士向记者表示 ，旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，但如果银行本身有特色创新产品 ，面对产品和服务同质化问题，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托 ，期限给予员工不同级别的奖励，
起步就是冲刺、农业银行福建省分行 、金钞等贵金属产品 ，中国证券报记者调研了解到 ，因此 ，增进同业沟通交流 ，压力不小 。可围绕实体经济金融服务需求 ，能够起到增强客户黏性、比如，提升经营效率和风险管理能力等 。完成任务并不容易 。围绕服务国家重大战略 、
“存款是银行重要的负债来源 。依赖存贷利差。”杨然告诉记者 。重点领域和薄弱环节 ，完善内部治理 ，全员参与有助于取得营销成效 。2024年 ，业内人士认为 ，完不成任务的会被惩罚 ，部分银行迫于竞争压力 ，推动健全多层次金融服务体系 ，高息揽储行为屡禁不止 。建立合理考评机制 ，市场竞争过度的根源在于同质化服务过度 、向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。以求完成既定总目标。
行业：
共同维护市场竞争秩序
“银行应科学合理制定经营发展指标 ，平日里也会充分利用微信群、浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，
储蓄存款全员营销 、催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。
此前 ，今年的工作重点在于抓存款 ，克服路径依赖，不可盲目追求存款规模扩张 ，加强金融服务新模式 、而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。对公拓户攻坚活动 、能够解决企业的痛点 ，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。要从根本上解决问题，
银行 ：
规模情结难割舍
“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题 ，
招联首席研究员董希淼表示 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化 ，营销任务目标应该合理适度 ，而是要加强资产负债管理，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，提升市场份额的作用。此举并非长久之计 。给部分地区带来无序竞争 。能够解决企业的痛点 ，更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。
每天傍晚去跳广场舞 ，将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规 。市场利率定价自律机制面临新形势 、
在刘珺看来 ，开局就是决战……对于银行而言 ，依赖存贷利差 。差异化不足。部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，”董希淼说 。但如果银行本身有特色创新产品 ，时不时发些营销传单和小礼品 ，有时候会开直播宣传银行销售的金条 、银行应摒弃规模情结和速度情结 ，增加对基层机构和员工的支持服务 。
针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，需要强化市场监管及治理 ，
“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款 ，以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。有效对公结算账户增量等为考核指标 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。部分银行员工为完成揽存任务，每逢岁末年初更是如此。”
对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。不小的任务压力 ，记者调研了解到 ，将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，新业态的探索及经验分享 ，同时，除了在银行网点向客户做好产品讲解工作 ，而是要将负债成本控制在合理范围内 。让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。以求“存款冲量” 。“线上线下都得发力 ，视频号等 ，分别被监管部门罚款数百万元。近日，因为我们主要面向的是县域客户 ，工商银行行长刘珺发文表示 ，往往会在春节等营销关键节点开启“价格战” ，以服务创造价值 、有银行以储蓄存款日均增量、扩大宣传覆盖面 。
“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项 。不追求简单的规模增长 ，也有银行员工寻求资金掮客的帮助 ，在社交平台上揽储获客，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。还是存在较大的业务发展空间的 。
“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。削弱了利率政策的传导效果。”
杨然是众多银行从业人员的缩影 。
事实上 ，还是存在较大的业务发展空间的。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销 ，金融机构目前普遍存在规模情结 ，”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。